我们在开发基于服务的业务时可能会问的一个问题是，“我应该为X收取多少费用？”
也许你们中的一些人收到了回应，“收取你的价值！”但是，如果你是一个没有多年经验或合格投资组合的新企业主，你可能会想，“嗯，我有什么价值？”
不要过于深入思考这个问题。
直到最近 – 经过五年的创业之旅和商业支点 – 我终于对我的定价结构充满信心和自信。 我低估了自己。在我的行业中，我的收费低于其他人，给家人和朋友折扣太多了。
我了解到，通过不收取我的价值，我不仅贬低了自己，还贬低了自己的教练伙伴。 如果您是您的行业新手，拥有欠发达的投资组合或者只是在努力确定您的服务的定价结构，以下三个见解可以帮助您：
一、如果您是您的客户，您会为此付多少钱？
想到的第一个数字是什么？说实话。 许多新的企业家都非常兴奋地开展他们的风险投资并赚大钱，他们并没有真正做好准备，因为他们认识到这不是一个“快速致富”的机会。
在设定价格时，必须考虑许多因素。问你自己：
- 我的价值是多少？
- 我能以多快的速度交付成果？
- 客户的投资回报率（ROI）是多少？
- 他们多久会看到结果？
- 我以前的经历是什么？
- 他们为什么要选择我而不是有经验的人？
我知道这实在是太多的问题，但我希望有人能够利用适当的时间来教育和训练我设定合适价格的理念。 现在，我想到了什么数字？
二、演示您的服务。
组建一个焦点小组，并告诉参与者您的服务和您自己。邀请他们参与您的服务演示，并清楚地解释对他们的期望。按照流程，就好像您正在加入实际客户端一样。 演示结束后，分析他们的反馈并使用此信息来修改您的原型。
务必提出公开，客观的问题，以确保您不会产生有偏见的回答。具体而言，要求他们确定他们为服务支付的价格或价格范围。 您可能会了解到，您提供的某些内容与目标受众的期望一致，而您的愿景的其他部分可能会使用某些修改。
3.在设定价格之前，要对自己的价值感到满意。
一旦你减轻了对是否值得收取一个价格或不值得收取另一个价格的任何疑虑，你就可以开始与其他人讨论你的定价了。这包括潜在客户和员工，您最终将成为您的品牌大使和服务的拥护者。
几年前，当我将自己与行业中的开拓者进行比较时，我写下了一个想法：“如果我的信心令人生畏，那就让我们弄清楚我们如何能够建立你的。”
即使其他人对你的看法有偏见，也不要暗淡你的光线，使你的光泽变暗，或者不要自己吹喇叭。你尚未见面的人想要了解你的礼物。大胆并愿意推广自己的工作，因为你努力工作到达今天的位置。如果你投资了自己，并且你真的希望过自己的生活，发展事业或成为你在你的愿景中看到的人，说得够大声，以便有人可以听到你的声音。
资料来源：Forbes
作者介绍：A. Margot Brisky
ELDA4U，LLC的业务分析师和顾问，专注于社区协作，业务基础和生活方式发展。
