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Pitching广泛来说也是一种Sales Presentation,主要在于将想法贯彻在短时间的Pitch传达,进而激发对方的兴趣。

二月份的《创业沙龙:Pitching只有一种方式吗?》讨论了创业社群对Pitching的心得,那Pitching其实是什么概念呢?

一、开场Annie简介何谓Pitching。

Pitching在中文里面并没有很贴切的翻译,而广泛来说也是一种Sales Presentation,主要在于如何说服对方相信你的说法。这不仅限于创业家应该掌握的技能,社会上其他人在职涯中也有需要说服上司或是客户的时候,因此Pitch亦有“让人买单”的说法。

一般人往往会对Pitching产生误解,认为这必须是具备演说天赋才能掌握Pitch的技巧,但要将想法贯彻在短时间的Pitch传达,进而激发对方的兴趣,却需要透过大量练习,就连苹果教父Steve Jobs亦是如此。

那如何激发起对方的兴趣呢?举个例子,若说募资成功是结婚,那Pitching的过程如同追求女神般,需不断地思考如何吸引对方注意。

不仅如此,创业者还得保持热忱继续坚持,因为Pitching仅是阐述想法的开端,离最终目标仍有很远的距离。

Pitching主要普遍分为三种形式,即

  • 30秒电梯游说(Elevator Pitch)
  • 3至5分钟不间断的Demo Day Pitch
  • 30分钟面对面互动

这三种Pitch,尤以30秒Pitching最为困难,因为需要在短时间内吸引对方,因此须谨记「Kiss准则」(Kiss it simple and stupid)。

二、Annie也针对电梯游说,整理出涵盖“30秒Pitch”、“3个重点”、“3个为什么(Whys)”的《333法则》。

Pitching的三个重点为:1)如何取得盈利? 2)是否符合市场痛点? 3)解决方案是什么?

不仅如此,过程也可透过 点出这三个问题,激起投资人的好奇心,进而认同你的概念,分别为:为什么这个痛点那么痛?、为什么现在是最好时机?、为什么你的团队是最好的组合?

三、Pitching PPT也应直接扼要。

此外,Pitching时常使用的PPT也应避免过长,幻灯片的数量大约控制在8至10张即可,创业者可根据下图检查,是否已经准备好Pitching应涵盖的内容。

在前5张的投影片应解释市场痛点、解决方案、市场规模及生意模式等,旨在吸引投资人的关注;而后面若还有时间,可补充团队成员、市场营销计划等资讯,惟最重要得强调生意的获利方式。

(图片来源:inSlideShare
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